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第四十九章 讨价还价

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    夜深人未静。10点过后,十里亭路的行人虽然少了九成,可马路两侧,亮着灯的店铺依然不少。喜欢和财运较劲的小老板们,总是觉得多守一会儿能多点收获,然则在秦风看来,这种一厢情愿的守候,纯属浪费时间。

    用最简单的逻辑,站在客人的角度来想一想,如果是你,你可能会在晚上10点,到这种便宜货一条街买衣服吗?

    至少秦风觉得自己不会,所以他果断地收拾好了摊子,然后——又走进了娟姨的店里。

    “你怎么还不走?”娟姨满脸乐呵地问道,因为今晚多赚了几个钱,她的心情显然相当不错。

    秦风没回答,而是摸了摸挂在墙上的一件衣服,问道:“这件多少钱?”

    娟姨随意瞥了眼,报了个很吉利的数字:“68!”

    “呵!”秦风笑声很欠抽,淡淡道,“6块8还差不多。”

    “6块8你不如去抢,工厂里也拿不到!”娟姨一脸不爽。

    秦风说道:“这条衣服的进价撑死也超不过15块。”

    “哟。”娟姨笑了,“怎么,想改行跟我卖衣服啊?”

    秦风摇摇头,搬了条椅子坐到电脑桌前,道:“娟姨,你一件衣服毛利至少在30块左右吧?”

    “哪有那么多?”娟姨想都不想就矢口否认。

    秦风笑了笑,突然给娟姨算起了账:“你这里的店铺租金,每个月最少算一万,日常水电伙食,加起起一个月至少三千。我当你每天平均卖15件衣服,一个月卖450件,要是一条衣服连30块都赚不到,你这店还能活?我看你一条衣服远不止赚30吧?赚40还差不多。”

    娟姨听得一愣一愣的,头皮发麻道:“你属特务的吧?我每天卖多少衣服你都能看出来?”

    秦风微笑道:“开店嘛,基本上卖什么东西都有个时间段,我看看你每天晚上的客流量,大概推算一下而已。”

    娟姨微微点头,旋即又拉下脸,没好气道:“你算这个干嘛?”

    “就是想确认一下你的经营状况。”秦风回答道,“然后……跟你商量一件事。”

    “你想商量什么?”娟姨的直觉告诉她,秦风这货想占便宜,很是警惕地问道。

    秦风笑了笑,说:“娟姨,放轻松点,我又不是税务局派来的奸细。”

    “你要是的话,我看我们就不用活了。”娟姨说道。

    “别夸了,会骄傲的。”秦风非常厚脸皮地自恋了一番,旋即便把笑容一收,一本正经地说道,“娟姨,今天晚上我一共收到510块钱的发票,送出去的烤串价值51块。”

    “我给你了啊!”娟姨大声道,“40块8毛,一分钱都不少!”

    “娟姨,我想说的就是这个八折的问题。”秦风直勾勾地看着娟姨,表情相当严肃,“娟姨,我觉得八折对我太不公平,刚才孟叔叔也说了,我要是去他那边,他给我九折。”

    “你威胁我?!”娟姨瞪大了眼珠子。

    秦风沉默了片刻,轻轻点了点头,“对,我确实是在威胁你,你接受我的威胁吗?”

    “秦风,你个王八蛋!”娟姨拍着桌子就破口大骂起来。

    “娟姨,别生气嘛。”秦风颇有点死皮赖脸的精神,嬉皮笑脸地安抚娟姨道,“你看我今天这个点子一出,你比上个星期六多做了4比生意,有两个人还是买两件衣服回去的,你今晚至少多挣了200块是吧?”

    “给了你40块钱,就只有160了!”娟姨气呼呼道。

    秦风马上摇头道:“别胡扯了,我说的多挣200,那是把烤串的成本给去掉以后。”

    “不可能有那么多!”娟姨坚持道。

    “行行行,没那么多,就算160,不!就算150!”秦风把数字又降了一点,然后润润嘴唇,又一次算起了账,“今天是星期六,生意比平时至少好一倍,那就是说,因为这个促销,你平均每天至少能多赚80块钱,一个月就是2400,至少2400,我这么说没问题吧?”

    娟姨无奈地轻轻点了点头。

    秦风马上接着道:“按照增加的客流量,这个促销一搞,你每个月大概得给我1000块左右的烤串钱,是不是?”

    “至少1200!”娟姨继续讨价还价。

    秦风洒脱一笑,继续退让:“行,就算1200!那也就是说,你付出最多1200块的成本,就净赚了至少2400块,投资收入的比例,高达200%,娟姨,全世界比这个赚钱的,除了卖白色的粉,也就只有开赌场了。”

    “你到底想说什么?”不想出让半点利润的娟姨,大概听出点秦风的意思,说话的语气有点烦躁起来。

    “我的意思很简单。”秦风淡淡道,“你每个月给八折价,也就是你说的1200块来买我的烤串,就能赚回2400块。娟姨,我觉得吧,做人一定不能太抠,太抠了伤感情,伤了感情,生意就不好做了。八折是1200,不打折就是1500,1500不过就是多出300块,可你照样还是能赚2400。你算算这账,到底是多省下300块钱划算,还是每个月少赚2400划算?”

    秦风说着,随手拿起桌上的计算器,按出一个2400的数字,在娟姨眼前摇啊摇。

    娟姨一把夺过计算器,咬牙切齿道:“哪有你这么跟人合作的,你明着抢好了!”

    “那九折。”秦风面无表情道,“反正孟大叔也给九折,你不给,我就去他家店外摆摊。”

    娟姨不说话了,盯着秦风,两人足足对视了十几秒,最终,还是娟姨先败下阵来。

    “生在20年前,你小子就是投机倒把被枪毙的料!”娟姨为了百来块钱,愤愤地诅咒道,“九折是吧?这回总不会再变卦了吧?昨天商量的时候还说给我跳楼价呢!”

    “娟姨,九折就是我的跳楼价了,烤串才值多少钱啊?少半毛钱都是要我的命。”秦风露出标准的商人嘴脸。

    娟姨叹了口气,认栽道:“九折啊,说好了啊,再反悔就天打雷劈!”

    “嗯,天打雷劈。”秦风点点头,朝娟姨伸出了手。

    “又干嘛?”娟姨不解道。

    “给钱啊!今天51块,九折是45块9,你还欠我5块1呢!”秦风满脸理直气壮地看着娟姨。

    娟姨目瞪口呆了几秒后,下巴微微移动,发出了磨牙的声响。
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